定制家具加盟后怎么定價(jià)？更多加盟支持就在拉迷家具！

2018-05-04

 在日常的全屋定制家具店面運(yùn)營(yíng)中，衣柜、櫥柜、酒柜、書柜等定制家具的價(jià)格高低主要是受成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)需求三個(gè)方面因素影響。成本定價(jià)法主要是先確定自身要獲得的毛利率，根據(jù)毛利率來決定全屋定制家具店零售價(jià)。所以定制家具加盟時(shí)得清楚怎樣定價(jià)？

一種是對(duì)進(jìn)貨成本的毛利率：

全屋定制家具零售價(jià)格=進(jìn)貨成本×（1+毛利率）

毛利率=(售價(jià)-進(jìn)價(jià)）÷進(jìn)價(jià)

一種是對(duì)零售價(jià)格的毛利率：

全屋定制家具零售價(jià)格=進(jìn)貨成本÷（1-毛利率）

毛利率=（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）÷售價(jià)

對(duì)于不同的全屋定制家具產(chǎn)品線，成本定價(jià)法的應(yīng)用規(guī)則有以下幾種：

1、高利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)。全屋定制家具加盟店至少有一款是為了樹品牌，為品牌站位的形象產(chǎn)品，可設(shè)定為高利潤(rùn)定價(jià)，高利潤(rùn)產(chǎn)品一般按進(jìn)貨價(jià)×2，根據(jù)不同市場(chǎng)情況可能會(huì)適當(dāng)調(diào)整。對(duì)于自主研發(fā)，獨(dú)一無二的產(chǎn)品或是領(lǐng)先特色產(chǎn)品，如有些定制家具的無醛板、實(shí)木復(fù)合板，銷售價(jià)格幾乎是進(jìn)貨價(jià)的4倍。

2、利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)。利潤(rùn)產(chǎn)品是全屋定制家具店面主要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的銷售產(chǎn)品，既能有一定銷量占比又能實(shí)現(xiàn)利，當(dāng)仁不讓是全屋定制家具店的主要盈利點(diǎn)。利潤(rùn)型產(chǎn)品一般定價(jià)為進(jìn)貨價(jià)的2.5倍。

3、走量產(chǎn)品定價(jià)。走量產(chǎn)品是全屋定制家具店主要實(shí)現(xiàn)銷售量的產(chǎn)品，對(duì)走量產(chǎn)品的定價(jià)主要針對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量最大，消費(fèi)者接受度最高的大眾價(jià)位。

4、促銷產(chǎn)品定價(jià)。促銷產(chǎn)品基本是各家全屋定制家具店必有的一款產(chǎn)品，由于各家品牌定位不一樣，所以促銷價(jià)格也不一樣，要突出體現(xiàn)品牌的高性價(jià)比，促銷產(chǎn)品一般定價(jià)為進(jìn)貨價(jià)的1.5倍。

5、狙擊產(chǎn)品定價(jià)，狙擊產(chǎn)品主要把核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的走量產(chǎn)品定位我方的狙擊產(chǎn)品，狙擊主要是通過實(shí)施低價(jià)策略，不計(jì)利潤(rùn)，從而起到打壓和遏制對(duì)手的目的。定價(jià)也是根據(jù)狙擊目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某類產(chǎn)品價(jià)格來設(shè)定，狙擊產(chǎn)品一般為售價(jià)的1.3倍。

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